Искусство выявления лиц, принимающих решения
Posted: Mon Jan 27, 2025 10:04 am
Остерегайтесь тревожных сигналов, например, когда руководитель говорит, что у него нет бюджета на ваши продукты, или не отвечает на ваши звонки или электронные письма. Самое главное — убедиться, что вы разговариваете с людьми, которые имеют право принимать решение о покупке.
Одна из самых больших ошибок продавцов — использование базы данных facebook это тратить время и энергию на погоню за людьми, у которых нет полномочий принимать решения о покупке. Возможно, у вас есть контактная информация кого-то, кто работает в компании, которая кажется идеальным клиентом для вашего бизнеса. Однако независимо от того, насколько большой интерес этот человек проявляет к вашему продукту, он, возможно, не сможет подписать покупку.
Не заблуждайтесь, думая, что только высшее руководство может принимать такие решения. Решения о закупках часто оставляют на усмотрение руководителей среднего звена, таких как менеджеры по закупкам или руководители групп. Прежде чем пытаться конвертировать потенциальных клиентов, убедитесь, что вы нацелены на человека, принимающего решения.
Одна из самых больших ошибок продавцов — использование базы данных facebook это тратить время и энергию на погоню за людьми, у которых нет полномочий принимать решения о покупке. Возможно, у вас есть контактная информация кого-то, кто работает в компании, которая кажется идеальным клиентом для вашего бизнеса. Однако независимо от того, насколько большой интерес этот человек проявляет к вашему продукту, он, возможно, не сможет подписать покупку.
Не заблуждайтесь, думая, что только высшее руководство может принимать такие решения. Решения о закупках часто оставляют на усмотрение руководителей среднего звена, таких как менеджеры по закупкам или руководители групп. Прежде чем пытаться конвертировать потенциальных клиентов, убедитесь, что вы нацелены на человека, принимающего решения.