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您可能可以想象，有时潜在客户不会完成销售团队要求的“任务”。

发生这种情况时，您有两种选择：

您可以选择继续进行下一次销售对话，希望流程能够按计划进行。
您可以推迟下一次销售对话，直到潜在客户确认他们已经完成任务。
第一个选择可能 审计主任审计员电子邮件数据库 听起来像是销售代表会采取的自然路径，而另一个选择听起来对于完成更多销售来说却极其违反直觉。

对潜在客户说“听起来你还没有准备好继续前进”可能听起来很荒谬——但对于销售流程低效的组织来说，确实如此。

然而，在几乎所有情况下，我们都发现选择推迟可以最大限度地利用销售代表的时间并带来更多的获胜机会。

这在实践中是什么样的？
以下是我与一位潜在客户在通话前就他们的“任务”进行的实际电子邮件交流：

您好 [潜在客户姓名]，

确认我们今天美国东部时间下午 2:45 的通话。

谨在此提醒您，在我们发言之前，请务必花时间查看以下资源。如果没有，可能需要重新安排时间。我想确保我们能充分利用在一起的时间。

Marcus Sheridan 的免费课程：他们问，你答基础知识
什么是学习中心？为什么我的网站需要学习中心？
如果您还没有时间仔细阅读上述材料，这里有我的日历，可以预订其他时间。



我还没开始呢……非常抱歉！我读完文章后会联系你。

[潜在客户姓名]

任务销售的主要目的之一是帮助销售代表花时间与最有资格、最投入、最投入的潜在客户相处，这些人最有可能成为客户。

如果潜在客户没有完成销售作业的任务，或者没有花时间了解你是谁，那么对话将停留在非常基础的水平。这对任何人的时间都不是最佳利用方式。

通过推迟通话并让潜在客户进行充分思考，您可以为双方节省一小时的无效对话。