您的产品或服务存在的意义在于提供解决方案。这可能是一个问题的解决方案，也可能是当您遇到无法确定的棘手问题时为您提供的帮助。
考虑到这一点，与买家建立联系的最大机会之一就是当他们试图弄清楚问题是什么以及需要如何解决问题时。
有时人们还不知道他们 工程总监电子邮件列表 需要什么——事实上，他们经常不知道；这就是为什么我们有医生、造型师、技工、顾问和培训师。他们只知道他们正在经历某种需要照顾的不适。
你可以深入了解他们的痛苦并表明你理解他们，从而帮助他们开始自我发现之旅。
疼痛的感觉如何？它们是什么样子的？为什么它们如此令人烦恼？
在大多数情况下，这意味着要解决唐纳德·米勒描述的三类问题。让我们以从 CRM 软件公司购买产品为例。
潜在客户可能面临的心理问题是感觉自己让公司失望，甚至可能丢掉工作。他们感到沮丧、害怕，并且感到挫败。
内部问题，潜在买家没有达到他们的销售配额。他们的销售团队组织混乱。不同的销售代表联系相同的潜在客户，但沟通效果不佳，因为他们没有关于他们或潜在客户行为的任何共享记录。
外部问题是，他们需要一种方法来帮助他们的团队协调和跟踪所有潜在客户和客户的活动。
作为营销人员，您可以通过这些问题的体验、问题的原因以及最终可能的解决方案（即您的企业提供的解决方案）来利用您的内容与您的受众产生共鸣。