当我们说销售支持流程时，我们实际上是在谈论如何在内部和外部传达和分发销售支持内容。
这一切都始于我们所谓的收入团队。收入团队是由您的营销和销售团队的一组关键代表组成的，他们定期开会，共同致力于增加公司收入的目标。
在此次收入团队会议期间，团队根据理想买家最紧迫的问题制定并执行一项加速销售周期的策略。
首先，销售团队要传达他 采购总监电子邮件数据库 们在销售过程中以及客户最常问到的问题，而营销团队则要记录下他们内容积压的开发情况。
收入团队会议也是营销部门分享已发布的销售支持内容并教育/培训销售团队如何找到它以及何时在销售过程中使用它的时间。
这也可以作为让销售团队负责按预期使用内容的时间。销售支持内容只有在正确的时间真正到达潜在客户和客户手中时才有效。收入团队会议是实现这种协调的最佳机会。
想要了解更多有关如何成功召开收入团队会议的信息？请参阅我们的文章“如何召开收入团队会议（+ 示例议程） ” 。
4. 正确的销售支持软件和工具
与数字营销和销售中的任何事物一样，软件和工具可以帮助使销售支持更有条理、更高效。
这包括帮助您通过实时聊天或电子邮件自动交付内容，或跟踪购买意向行为。考虑到这一点，我们推荐以下几种销售支持工具。