但我需要一些更有弹性、更轻便的东西来实现所有这些目的。
也许您提供的轻便登山靴也可能会对该潜在客户有用，但您可能没有提供任何专门针对跑步者的产品。您可能需要将该潜在客户推荐给其他公司或资源。
关键在于，你需要能够找到潜 副总裁审核电子邮件数据库 在客户痛点的根本原因，看看是否可以首先帮助他们。
这里的目标是帮助您的潜在客户分析他们认为的主要问题（在这种情况下，他们认为他们需要登山靴）并帮助他们了解他们真正需要什么（他们可能需要轻便但防水的跑鞋）。
无论如何，这些问题将帮助您确定潜在客户的资格或取消资格，并找出他们自己的解决方案。归根结底，如果您能够在销售资格审查过程的早期更好地了解潜在客户的需求，那么这将是双赢的。
确保决策者出席的问题
当与潜在买家讨论产品和服务的价值时，您需要确保关键决策者在场。您需要与拥有最终决定权的人会面，以确保他们了解您的产品，并能决定您提出的方案是否是可行的解决方案。
在见面之前向你的潜在客户发送一封电子邮件，并询问以下问题：
如果决策者没有参加该电话会议，您无论如何都需要安排另一次电话会议，因此从一开始就让所有需要参与决策过程的人都到场是值得的，这对您和您的潜在客户来说都是值得的。这还可以帮助您避免潜在的障碍，并且如果会议中决定的内容后来发生变化或与您的潜在客户的优先事项不符，您也不必改变主意。