营销的最终目标是提高收入绩效，实现这一目标的关键方法是优化销售漏斗的所有阶段（TOFU、MOFU、BOFU）。
优化销售渠道对于您公司的所有产品和服务至关重要。此外，它还可以帮助吸引合格的潜在客户，将其转化为机会，从而增加您提供的每种产品和服务的销售额。
此外，优化将帮助您定义可靠的数字战略，专注于推动您的关键业务目标。提高您的形象，增加您的收入，提高效率，减少潜在客户的流失，培训您的员工并与您的客户更好地沟通。这些只是对您公司的成功至关重要的一些业务优先事项。
简而言之，为了避免因绩效不佳而花费额外的钱，您需要一个明智而有效的策略，并且您可以通过优化销售渠道来实现这一目标。
你应该优化什么？
漏斗顶部：流量生成
漏斗的顶部是您的流量的来源。如果您认为无法对其进行优化，请再想一想。
当然，您需要针对搜索进行优化的优质内容，但访问者也参与转化游戏。
根据内容营销研究所进行的一项研究， 波兰赌博数据 内容制作仍然是最佳选择。
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此外，研究结果表明，70% 的卖家发布了新内容。但是，其中只有 21% 的人能够成功追踪投资回报：
成功 ROI豆腐、MOFU、BOFU
问题是什么？ 大多数营销人员根据收到的流量来跟踪投资回报率，但这只向他们展示了故事的一部分。更多流量并不自动意味着更多转化。您必须超越原始数字来确定有多少人真正参与您的内容。
你应该做什么？确定您的流量来自哪里。专注于最有利于产生转化的领域。哪种类型的内容最能引起他们的共鸣？
不要试图创建对每个人都有吸引力的内容，结果却只是又一个平淡无奇、毫无启发性的文章，被扔进博客档案的地下墓穴。
通过其他方式衡量参与度，例如评论、分享、网站停留时间和浏览的页面数量。这样您就可以知道您的内容是否被找到和阅读。
查看产生流量最多的区域。根据内容营销研究所的研究，大多数 B2B 营销人员从社交媒体、时事通讯、博客、文章和活动中获取流量。
豆腐、豆腐、豆腐
当然，一旦用户进入渠道顶部，工作还没有完成。有兴趣的人将进入第二阶段，即实际的转换过程。
漏斗中间：转化
这是真正的工作开始的地方。你已经引起了他们的注意。现在你必须保留它。
此时创建内容并不是一个大问题。您正在制作引人入胜的内容，而您的营销团队却在为此苦苦挣扎。
正如您所看到的，弄清楚内容是什么以及它如何转换是绝大多数营销人员面临的两件事。但你不会成为他们中的一员。
问题是什么？您有很多内容已被阅读和共享，但尚未转换。我们所说的转化是指注册、下载、订单或您设置为转化目标的任何其他内容。
你应该做什么？人们选择当时不采取行动的原因有几个，其中大部分可以归结为三个要点：
他们现在不需要它
他们现在没钱买
他们现在不信任你
因此，您需要知道如何解决客户采取行动后发生的情况，他们多久可以收到您的第一封信（确认、简讯、优惠券等），该价格还剩下多少件商品（没有什么比虚假信息更能杀死销售了）紧急）。
问问自己：
我如何传达我的提议的紧迫性以便人们立即采取行动？这并不总是必须有折扣。可能是库存有限、价格 X 的座位数量有限、仅为您的社交媒体关注者提供的独家优惠等。
我怎样才能建立信任？我可以使用第三方评论吗？令人信服且诚实的保证？
如果客户在结账过程中退出转化渠道，他们可能会说服自己这些商品太贵或不值得。
您如何以读者能够理解和欣赏的方式传达您所提供产品的价值？不要去想什么对你来说是有价值的。想想什么对他们有价值。
不要在不让他们了解您产品的价值的情况下预先向他们展示价格。许多人根据价格做出仓促的判断。这些人不是你的目标市场。