需求生成和潜在客户生成之间存在一定程度的重叠。这是因为，最终，它们的目标是相同的 — 推动转化。
话虽如此，在制定策略时明确区分两者还是很有用的，因为这将有助于明确你在活动的每个阶段应该关注什么。
本质上，需求生成活动旨在提高品牌知名度并让潜在客户了解您所提供的产品。相比之下，潜在客户生成更直接地与获取客户信息有关，例如联系方式。
需求生成的另一个定义是，它是一个长期建立客户对品牌认知的项目。而潜在客户生成是一个有针对性的过程，专注于实现短期成果。
为什么 B2B 需求生成是有益的
那么，需求生成流程的哪些方面使得它成为如此有效的 B2B 营销策略？以下列出了当您开始优先考虑它时将看到的一些最重要的好处：
1）提升品牌知名度
需求挖掘工作的核心目标应该是让潜在客户了解您的品牌。目标是提升公司在市场上的知名度，这样您就可以接触到对您的公司有所了解的新客户。
在需求生成过程中，您所做的大部分工作都将侧重于展示您的品牌权威。这意味着，您的品牌知名度的提高将带来对您专业知识的认可度的提高，这是建立客户信任的良好基础。
2）提高潜在客户质量
需求挖掘的另一个主要优势是它有助于提高您获得的潜在客户的质量。清晰地传达您的产 菲律宾电子邮件列表 品信息将吸引真正对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。
使用战略推广技巧，您可以更有效地吸引潜在客户。然后，您可以随着时间的推移培养这种参与度，以加强目标受众和您的品牌之间的联系。
3）加速增长
B2B 购买周期比以往任何时候都长。事实上，虽然有些购买周期可能只有几个月，但更复杂产品的B2B 销售周期可能需要六个月以上。这使得推动增长成为一项挑战。
需求生成会在没有的地方创造需求，这可以推动指数级增长，帮助您拓展新市场，增加订单规模，并降低每次收购的成本。
B2B 企业的顶级需求生成策略
对于在 B2B 领域运营的企业，有一些经过实践检验且非常有效的需求生成策略。以下是我们最喜欢的策略列表：