基于帐户的营销策略中缺失的环节：了解哪些公司在你的网站上

[Ehsanuls55]

如果你从事营销工作超过半天，我猜你一定听过一些营销流行语。

真正的

全渠道

增长黑客

协同效应

好吧，最后一个可能是我编造的。

关键是，总有人在卖蛇油。

“完美而简单的建议将推动您的品牌迈向新高度。立即购买！”

它让我想起了Sham-Wow 的电视广告。

市场营销中充斥着一些空洞的流行语，它们悄悄地渗透进了我们的营销活动中。

这篇文章并非是关于毫无意义的流行语或营销蛇油。

但如果使用得当，这是一种能够提高投资回报率的策略。

DocuSign的 销售渠道增长了 22%。

Invoca 通过了解来电的驱动因素，将转化率提高了 200％ 。

基于账户的营销策略 可以充分利用您现有的资源，并使其更加完善。

就像 Mendix 对其主页所做的那样。

Mendix 利用基于账户的营销在其主页上显 开曼群岛电子邮件列表 示针对不同行业的不同文案。

Mendix 产生的潜在客户增加了 10% ，主页跳出率降低了 6%。

事情是这样的。

传统的入站营销依赖于吸引尽可能多的人访问您的网站。

然后通过销售漏斗引导少数人最终实现转化。

但还有更好的方法。

基于账户的营销将漏斗彻底颠覆。

不要试图让 100 人阅读博客文章、让 25 人下载电子书并让 5 人转化。

ABM 旨在准确查明哪些公司对您的品牌感兴趣。

然后用广告和内容瞄准他们。

注意：要开始基于帐户的营销活动？ 免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站、他们访问了哪些页面、他们是否在您的 CRM 中等等。

ABM 的崛起
在当今的按需数字化世界中，个性化对于营销至关重要。

这是鸡蛋里的培根。

基于账户的营销将个性化提升到更高的水平。

75% 的消费者表示他们 更喜欢个性化的营销服务。基于账户的营销将个性化提升到了更高的水平。

想要保持竞争力的品牌正在关注这一点。

92% 的 B2B 公司表示 ABM 对他们的营销工作“极其重要”或“非常重要”。

大多数公司都认识到 ABM 在其业务中的重要性。

他们甚至愿意投入大量资金来提高效率。

61% 的企业表示，他们计划在明年投资用于 ABM 工作的工具、技术和服务。

原因很容易理解。

87% 的 B2B 营销人员表示基于 账户的营销 比其他营销活动的投资回报率更高。

Rep Interactive 的 Chris Carter 这样描述 ABM ：

“ABM 让营销人员有机会为特定群体创建更加个性化的消息，而不是为大量人群创建统一的消息。在接触特定帐户时，重要的是要花费尽可能多的时间和精力来创建相关内容，为潜在客户提供价值。