所以，您已经创建了精彩的内容并且获得了流量，但是这些流量还没有准备好为您的产品或服务投入他们辛苦赚来的钱。
发生了什么？
这可能不是您的内容，而是您传递该内容的时间。
如果您没有根据受众在渠道中的位置提供正确的内容，他们就不会转化。
这样想想吧——当你遇到一个新朋友时，你不会立刻给他们一个大大的拥抱，并像对 哈萨克斯坦邮件列 待你最好的朋友一样对待他们，对吗？（好吧，我们大多数人都不会这样做。）
不，你要握握他们的手，闲聊几句，并随着时间的推移逐渐了解他们。
这同样适用于内容营销。
那么，当内容营销关系进展过快时，解决方案是什么？
创建分段式的内容营销策略，针对不同的内容设定不同的目标。
例如，Slidebean 在内容营销方面投资了 70,000 美元，主要用于 Google Ads，并获得了 200,000 美元的投资回报率。
b2b内容营销投资 slidebean
Slidebean 创建了多种内容来提高品牌知名度，例如短视频或博客文章，然后利用这些内容来吸引潜在客户。
最后的想法
内容营销在 B2B 领域常常遭到批评。
事实上，成功的关键在于确定你的目标受众，并以某种方式让他们的生活更轻松。
根据内容营销协会的调查， 90% 表现最佳的 B2B 公司 都专注于受众的信息需求。
对于一些公司来说，这可能涉及教程和在线课程，而其他公司可能会发现分享行业趋势是有帮助的。
无论您的 B2B 内容营销策略是什么，请务必将受众的需求放在首位，并在进行过程中进行测试以发现新的策略。
注意：想要从您的网站完成更多 B2B 销售？注册并 免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看访问您网站的公司、他们查看的页面等。
安娜·克罗
安娜· 克罗
Anna 是 Search Engine Land 的 SEO 顾问和撰稿人。在过去十年中，Anna 成功为 100 多家各种规模的企业制定并实施了在线营销策略、SEO 和转化活动；这些企业包括财富 500 强、初创企业和非营利组织。她喜欢墨西哥卷饼和小狗（按顺序）。