B2B 潜在客户开发的第一步是定义您的理想客户档案 (ICP)。没有它，您就只能接触所有人。
继续上面的例子，你不会瞄准有人力资源的公司，而是会关注拥有 50 多名员工、结构化团队和复杂人员管理需求的公司。对吗？
另外，请记住，设置我们的 ICP 不是一次性的事情；它会随着产品的增长而发展。
正确认识这一点，您的团队就会清楚知道目标是谁！
2. 建立可靠的潜在客户名单
您需要知道在潜在客户名单中 要寻找什么特质。
无论您是建立自己的潜在客户名单还是从第三方来源 购买潜在客户，您都需要明确您的标准，因为数据库包含各种不同的联系人
并且，始终保持您的潜在客户名单 经常清 危地马拉 whatsapp 号码列表 理、充分细分，并随着您的业务增长而不断更新。
3.准备相关且有价值的内容
请记住，您品的人。
许多其他类似的企业也在日复一日地努力吸引他们的注意力。
这就是为什么研究他们的痛点并提供真正的价值至关重要。
您还应该记住跟进的力量。每封后续电子邮件都应该比上一封更有价值。
后续电子邮件可以增加获得回复和达成更多交易的机会。
4. 选择您喜欢的潜在客户生成渠道
B2B 潜在客户开发可通过多种渠道进行。您还可以使用一种或多种渠道来最大化结果。
诸如冷电子邮件、冷呼叫、社交媒体、广告等渠道（阅读工具部分了解更多详细信息）被广泛用于实现此目的。
您也可以混合使用入站和出站渠道。