这贯穿于整个销售周期以及所有……用于定义此周期的关键指标。理想客户的定义告诉它了解如何在竞争市场的认知过程中做出购买决策，在没有销售参与或没有足够的营销投入的情况下，在漏斗顶部培育潜在客户就像试图用两只左脚跳舞一样。这是不必要的棘手，有点尴尬，而且永远不会按照您想要的方式结束。阅读我们的买家支持指南，了解正确的内容如何帮助潜在客户通过销售渠道。识别并解决销售周期的每个阶段，现在您可以在销售和营销方面保持一致；是时候开始从你的辛勤工作中获益了。
在一起，您可以拼凑出客户旅程的完整视图。最简 希腊 whatsapp 号码数据 单的说，客户旅程从对一般信息的需求转向定制和更具体的内容。使用买家角色来准确确定哪种类型的信息对不同接触点的每个受众最有用。瞧；您已经有效地制定了潜在客户培育策略。从理论上讲，自动化到个性化和细分自动化对于潜在客户培育并不是必不可少的，来销售。在实践中，成功的潜在客户培育是通过营销自动化解决方案和客户管理系统实现的。这些不仅使事情变得更容易，还使事情变得更智能、更有效。
通过链接您的客户关系管理和自动化工具，您还可以在营销和销售之间创建更大的透明度和协调性。自动化分发可以提高工作效率，并确保潜在客户和接触点不会被您繁忙的日常日程所困扰。自动化还可以实现更大的个性化并提高沟通的上下文相关性。随着您建立的潜在客户开发数据变得更加全面，您的营销活动可以使用更智能的方式来细分潜在客户，从而提高您共享内容的相关性。跟踪数据可以帮助您了解您的客户——这样很好。但数据还应该帮助您了解营销活动的成功，包括您的潜在客户培育策略。