5 种必不可少的交叉营销工具

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Maksudasm
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5 种必不可少的交叉营销工具

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MTS 正积极开展这种模式:“MTS 奖金”计划为其带来了新客户和增加的利润,而其合作伙伴也获得了额外的好处。 Sunlight品牌还经常举行交叉促销。各种各样的公司被选为合作伙伴,为品牌带来了不断增长的知名度和利润。京科夫航空正在与 S7 航空合作,为旅客提供非常优惠的优惠:购买 S7 航班机票可获得 25% 的现金返还。

Okko 正在与 Megogo 和电子产品超市 M-Video 联合开展交叉促销:购买特定类型商品的顾客可以享受优惠折扣订阅在线影院。

联合活动。

一个非常具有说明性的例子是欧洲珠宝商风格大道与 Oksana Fedorova 设计工作室的多阶段合作,在俄罗斯梅赛德斯·奔驰时装周的 T 台上进行了展示。

共同包装。

这种交叉营销涉及互补产品(如 洪都拉斯号码数据 杜松子酒和奎宁水、剃须膏和剃须刀、啤酒和坚果)的联合包装(以及随后的销售)。

交叉竞赛、促销。

如果您不是单独举办比赛,而是与另一家公司联合举办,那么双方将能够交换观众并获得新的感兴趣的客户,并加强现有客户的忠诚度。比赛获胜者将获得珍贵的礼品。

交叉促销(联合促销)的原因可以是任何事情。在乐器的选择上也没有任何限制。这种广告方式向受众介绍品牌,吸引新客户并将现有客户更加紧密地联系在一起。

联合品牌。

联合品牌是指商品的联合生产。只有非竞争的公司才能成为联合品牌合作伙伴。本质上,它是交叉促销的现代化版本。

2018年夏天在俄罗斯联邦举办的世界足球锦标赛就是一个成功且规模巨大的联合品牌范例。很多公司把冠军标志放在产品包装上。而且这一举措也确实奏效:此次联合品牌活动为他们带来了众多新客户。

关于如何组织交叉营销的简要说明
交叉营销活动分为六个阶段:

我们设定目标。

根据企业或产品当时所处的生命周期阶段,它们会有很大差异。有的企业利用交叉营销技术来增加销售额,有的企业想占领新的市场或细分市场,有的企业想提高品牌知名度。除了目标之外,还要明确描述行动的策略(需要在什么时间范围内实现什么结果),然后开始寻找合作伙伴。

我们正在寻找合作伙伴。

搜索合作品牌的范围没有限制,一切都取决于您的活动。首先,您可以访问交叉营销协会的官方网站。最重要的是,他们的服务和产品不会与您的竞争,而是有机地补充它们。因此,兽医经常与宠物食品品牌合作,Instagram“明星”愿意与他们所在领域的品牌合作(美容博主与化妆品品牌等),狩猎枪商店与狩猎服装卖家合作。

我们仔细考虑了这次活动的条款和条件。

在开始交叉营销之前,请计算预算和可能的成本,明确目标,考虑保障并将其全部记录下来。

我们与合作伙伴一起制定工作计划。

这是批准未来事件、确定截止日期和时间表以及任命负责人的阶段。不要忘记为你的合作伙伴设定奖励和惩罚。

我们正在开展一项活动。

在单独的促销或整个交叉营销活动过程中,记录所有中间结果非常重要。

我们分析交叉营销的回报。

在此阶段,您必须评估您是否设定了正确的目标,是否选择了正确的合作伙伴和工具,是否设法覆盖合作伙伴的至少一部分目标受众,出现了哪些问题以及可以改进哪些问题,以及总体而言 - 您是否需要交叉营销。
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