Особенность холодных звонков в LinkedIn заключается в их мягком подходе: вы начинаете общение с потенциальным клиентом уже в контексте профессиональной сети.
Ключевые преимущества:
Более высокая конверсия, чем при обычных телефонных звонках.
Возможность подготовиться, изучив профиль и интересы клиента.
Минимизация ощущения "спама" за счёт персонализации.
Статистика показывает, что лидогенерация LinkedIn приносит до 277% больше конверсий, чем традиционные методы.
Как подготовиться к холодным звонкам в LinkedIn
Перед тем как написать первое сообщение или совершить звонок, важно провести подготовку.
Ошибкой многих является массовая База данных телефонов рассылка одинаковых текстов. Это снижает эффективность и блокирует аккаунт.
Подготовительный этап включает:
Анализ профиля — изучите опыт, посты и активность.
Формирование списка целевых клиентов — используйте расширенный поиск LinkedIn.
Подготовка скрипта холодного звонка LinkedIn — ориентируйтесь на ценность для клиента.
Важно: не начинайте с продажи. Сначала создайте доверие.
Стратегия первого контакта
Первая коммуникация — ключевой момент. Здесь важно соблюсти баланс между краткостью и пользой.
Ваше сообщение должно:
Упоминать, почему вы решили связаться.
Подчёркивать взаимную выгоду.
Завершаться вопросом, стимулирующим ответ.
Например:
"Добрый день, [Имя]. Увидел ваш пост о [тема], и подумал, что вам может быть интересен опыт внедрения [решение] в подобных проектах. Могу поделиться подробностями?"
Как превратить холодный контакт в тёплый
После установления связи задача — перевести переписку в разговор.
Используйте контент, рекомендации, комментирование постов клиента. Это создаёт эффект присутствия.
Через 3–5 касаний можно предлагать встречу или звонок. Здесь важно не упустить момент: слишком раннее предложение — отталкивает, слишком позднее — снижает интерес.
Методы повышения конверсии холодных звонков в LinkedIn
Персонализация — обращайтесь к конкретным достижениям клиента.
Социальное доказательство — упомяните общий контакт или кейс.
Чёткое УТП — покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Автоматизация поиска клиентов LinkedIn — используйте инструменты для поиска целевой аудитории, но избегайте спама.
Ошибки, которых стоит избегать
Отправка длинных сообщений без структуры.
Игнорирование активности клиента в LinkedIn.
Продажа «в лоб» без установления контакта.
Инструменты для холодных звонков в LinkedIn
Sales Navigator — расширенный поиск и сегментация.
LinkedIn Voice Messages — возможность отправлять голосовые сообщения.
CRM-интеграции — автоматический учёт и планирование звонков.