Zašto su kvalificirani potencijalni klijenti toliko važni
Kvalificirani potencijalni klijenti nevjerojatno su važni iz nekoliko razloga. S jedne strane, štede vam puno vremena. Ne morate gubiti vrijeme razgovarajući s ljudima koji nikada neće kupiti od vas. S druge strane, štede vam podaci o telemarketingu novac. Možete usmjeriti svoj marketing na ljude koji će najvjerojatnije kupiti. To vam daje bolji povrat ulaganja. Konačno, pomažu vam da brže razvijete svoje poslovanje. Kvalificirani potencijalni klijent ima puno veću vjerojatnost da će postati kupac. Stoga je fokusiranje na kvalificirane potencijalne klijente vrlo pametan poslovni potez.
Što potencijalnog klijenta čini "kvalificiranim"?
Potencijalni klijent je "kvalificiran" kada ispunjava određena pravila. Pravila postavljate vi. Potencijalni klijent mora imati problem koji vaša tvrtka može riješiti. Također mora imati novac za kupnju vašeg proizvoda. Također mora imati moć donošenja odluke. Na primjer, student bi mogao biti zainteresiran za proizvod. Ali možda nema novca za njegovu kupnju. Izvršni direktor tvrtke, međutim, može imati oboje. Kvalificirani potencijalni klijent je osoba koja ima i potrebu i mogućnost kupnje. Ovo je vrlo važan dio pronalaženja dobrih kupaca.
Kako ove usluge pronalaze kvalificirane potencijalne klijente
Usluge generiranja kvalificiranih potencijalnih klijenata imaju nekoliko načina pronalaženja potencijalnih klijenata. Jedan od načina je putem podataka o namjeri. Podaci o namjeri su informacije o tome što osobu zanima. Možda gledaju web stranice vaših konkurenata. Možda traže određene riječi na Googleu. Drugi način je putem demografskih podataka. Demografski podaci su informacije o osobi. To može biti naziv radnog mjesta ili veličina tvrtke. Usluge koriste ove podatke kako bi pronašle ljude koji odgovaraju vašim pravilima. To vam pomaže da dobijete popis ljudi koji će vjerojatnije kupiti.