利用入站营销促进 B2B SaaS 公司潜在客户开发的 4 种方法

[muskanislam99]

SaaS 市场每年以 18% 的速度增长，SaaS 领域的竞争非常激烈已不是什么秘密。1随着客户进行更多研究并从更多利益相关者那里获取意见，B2B SaaS 公司获取潜在客户变得越来越困难。

SaaS 市场每年增长 18%。

—BMC
B2B SaaS 营销团队倾向于专注于付费广告和其他外向型策略来吸引潜在客户。相比之下，使用入站营销的营销人员往往会将重点缩小到着陆页优化或基本的电子邮件自动化上，但有效的入站营销涵盖了整个客户体验生命周期。

实施入站策略可以帮助您与潜在客户建立信心和信任，并推动他们做出购买决定。

利用入站营销来利用买家角色
通过入站营销获取潜在客户首先要通过开发和研究买家角色来定义和吸引买家。入站营销人员使用买家角色通过吸引目标市场的信息更有效地营销他们的产品。

公司利用人口统计数据以及从采访实际客户或合 阿富汗 whatsapp 号码列表 格潜在客户中收集的信息来开发买方角色。营销人员可以使用买方角色来：

创建解决他们的痛点和需求的内容
确定使用哪些渠道进行推广
确定每个角色的正确信息
买家角色是入站营销的关键组成部分，因此在实施其他入站营销策略之前，请确保您已经彻底研究并开发了您的角色。

B2B Saas 公司的入站营销策略
1. 使用门控内容来生成潜在客户
通过提供门控内容来提供价值并建立信任。针对您的买家角色的门控内容可提供价值并与潜在客户建立信任，同时让您更多地了解他们。

具体来说，当为 B2B SaaS 公司使用门控内容来吸引潜在客户时，内容应该让读者了解他们的痛点——影响其业务的市场力量的原因，以及潜在客户如何解决这些痛点的高层概述。

在销售漏斗的顶端，潜在客户通常不愿意听到他们问题的解决方案，因此内容应该具有教育意义，并确立您作为客户行业中值得信赖的资源的地位。考虑使用免费电子书、白皮书、原创研究报告或产品的免费试用版作为门控内容。

最终，门控内容：

以建立信任的方式向您的受众提供完整的信息。
将您的业务确立为专家地位。
与参与过您品牌的人建立关系。
帮助您重新吸引尚未转化的用户。
2. 针对移动用户进行定位和优化
2017 年，Forrester Research 报告称，62% 的 B2B 买家使用智能手机研究工作采购，2019 年，SaaS 产品的移动应用用户群增长率是网络用户的两倍。2 3

随着越来越多的消费者在做出购买决定之前使用移动设备研究产品和解决方案，他们希望用于研究的网站易于浏览（并且会很快从不浏览的网站跳出）。

为了使您的网站更易于移动用户浏览：

使用易于用一只手（或拇指）点击的简短格式字段和按钮。
保持您的目标网页简短而清晰，没有不必要的文字或图像。
优化移动用户的加载速度。
3.改善用户体验
用户体验是 B2B 公司面临的一个重大问题。B2B 网站的平均跳出率高达 75%，这意味着他们无法通过内容吸引用户并转化潜在客户。4

改善网站的用户体验将有助于您解决此问题。当用户能够轻松找到他们想要的信息并看到与转化点互动的好处时，他们就更有可能这样做。

B2B SaaS 网站还应提供针对用户痛点、目标和您对用户的了解的体验。使用智能表单、渐进式分析和您对买家角色的了解将帮助您创造积极、量身定制的体验。

改善用户体验需要考虑人们目前如何与您的网站或应用互动。人们从哪些页面跳出？他们在浏览时从哪里跳出？是否有着陆页或支柱页面产生大量流量但转化率较低？

这些问题的答案可以告诉您您的网站的用户体验需要哪些改进。

4.提供客户支持资源
许多 SaaS 公司都难以吸引那些尚未使用其产品且不确定其产品是否有用的客户。SaaS 解决方案可能非常复杂，因此公司在设计网站时必须让支持产品易于查找和阅读，以向潜在客户表明他们将在实施和使用过程中得到支持和指导。

在您的网站上提供用户指南、演示、产品文档和其他支持资源，并让它们易于查找。您甚至可以将它们发布到社交媒体或博客上，以促进 SEO 工作，并向正在初步研究您的解决方案如何运作的潜在客户展示。

案例研究还可以通过展示客户对您的产品的积极体验以及他们使用产品的独特方式，帮助您增强潜在客户的信心。

5.基于账户的SaaS营销
对于 B2B SaaS 公司来说，基于账户的营销 (ABM) 是一种非常有效的策略，旨在在竞争激烈的市场中脱颖而出。随着 SaaS 行业的快速发展，B2B 潜在客户的挖掘变得越来越具有挑战性。入站营销与 ABM 相结合，可以帮助 B2B SaaS 公司有效地与目标受众互动并推动转化。

SaaS 公司的 ABM有助于直接通过以买家为中心的消息传递来定位和吸引理想客户。B2B 软件公司可以建立他们想要合作的理想公司列表，并利用入站和 ABM 策略在买家的整个旅程中吸引和培养他们。

您将如何利用入站营销来吸引潜在客户？
对于想要提高潜在客户生成的 B2B SaaS 公司来说，转向入站营销策略（或扩大您当前的入站营销重点）是一个绝佳的选择。入站营销可以吸引目标潜在客户，并帮助您将他们转化为潜在客户，并逐步发展成为付费客户。获取我们为您的 B2B SaaS 公司提供的潜在客户生成指南，了解更多信息。