当您考虑外包数字营销工作时，必须评估代理机构是否能提供您想要的结果。您可以通过提出尖锐问题来评估他们的适合性，这些问题直指代理机构如何使用数据、他们如何衡量成功以及他们的目标是否与您的目标一致。
在这里，我们将讨论聘请数字营销机构时需要问的五个问题，以及每个问题如何帮助您评估他们是否适合您。
问题1：您如何将数据纳入决策之中？
这可能是聘请数字营销机构时要问的所有问题中最重要的一个。在数字营销中，智能数据使用是成功的基础。任何不将数据置于营销活动规划、执行和衡量成功的核心的数字营销机构都无法实现您期望的结果。
此外，良好的数据使您的营销和销售团队能够利用 德国 whatsapp 号码列表 新的营销技术并利用可以改善买家体验的工具。例如，营销自动化需要高质量的数据输入才能成功并为您的团队带来价值。绘制买家的旅程图还需要基于数据了解潜在客户来自哪里、他们如何转化、哪些信息对他们更有吸引力以及他们希望解决哪些痛点。
数据应该是您的数字营销机构做出的每个决策的核心。
问题2：您使用什么指标来衡量成功？
在讨论代理机构使用数据的理念时，请询问他们使用什么指标来衡量成功。特定活动可能有独特的指标来衡量其背后策略的成功。最终，您正在考虑的任何代理机构都应该专注于两件事：提高转化率和增加收入。
如果代理机构的唯一重点是产生潜在客户、增加网站流量或改善搜索引擎优化，那么他们的重点就不会放在创建旨在将您的独特购买群体转化为潜在客户的内容和营销资产上——他们的重点将是创建营销活动，将尽可能多的人带到您的网站，但这些人很可能不会转化。
由于 B2B 目标受众往往更小、更具体，因此吸引尽可能多的人最终会吸引不会转化的访问者。B2B SaaS 公司的平均潜在客户到 MQL 转化率为 44%——如果您采访的机构无法达到或超过该基准，他们可能过于注重数量而不是质量。1
B2B SaaS 公司的平均潜在客户到 MQL 转化率为 44%。
-第一页 Sage
您决定与之合作的数字营销机构应该告诉您，他们的成功标准是为您赢得更多客户并为您的企业创造可持续的收入增长。
问题 3：您是否要求所有员工持续学习和教育？
数字营销瞬息万变，当您聘请代理机构来接手并改进您的营销工作时，您应该期望他们能够跟上行业的最新发展和不断变化的标准。虽然许多代理机构都自诩为前沿，但询问他们是否优先考虑让所有员工持续学习，可以让您更深入地了解他们如何将行业变化融入运营中。
开启这种对话还可以让您了解员工的技能有多专业。在要求每个团队成员（作家、设计师、数字营销人员、主管和销售团队）都了解各自领域最佳实践的机构中，这些人可以对其特定领域有深入透彻的了解。
另一方面，不注重教育和培训的机构不可避免地会拥有不在其专业领域采用当前最佳实践的员工。
有很多方法可以随时了解数字营销的变化，您正在考虑的任何机构都应该致力于确保所有员工都有时间和资源来提高他们的技能。
问题#4：您的市场研究能力如何？
规模较小的精品代理机构通常专注于单一行业或业务线，但如果您想利用大型数字代理机构的力量，则需要确保他们拥有强大的市场研究能力。
数字营销，尤其是入站营销和基于帐户的营销等策略，需要深入了解您的行业、您的买家以及您的公司在哪些方面有机会脱颖而出。询问数字代理机构的市场研究能力和流程将有助于您了解他们对市场研究的重视程度，并根据您的特定需求制定策略。
您合作的数字营销机构应该制定计划，说明他们将如何利用市场研究来指导营销策略和决策。无论是通过市场研究机构，还是理想情况下拥有内部分析师团队，市场研究都需要成为其战略的核心。
问题#5：内容和设计如何影响您的营销策略？
虽然我们在讨论现代数字营销（或几乎任何其他内容）时通常不会引用 90 年代的任何内容，但比尔盖茨在 1996 年的同名文章中宣称“内容为王”，这在今天的 B2B 营销领域仍然适用。2在评估代理机构的契合度时，要问代理机构的一个关键问题是他们如何处理内容和故事叙述。
如今，内容是 B2B 营销的基础。任何有效的数字营销机构都需要具备撰写内容丰富、引人入胜的内容的专业知识，这些内容可以与买家建立联系并建立信任。如果没有这样的内容库，他们将很难吸引买家并展示贵公司的知识。
有效的设计与内容创作密切相关，确保内容不仅可读，而且利用最佳实践来鼓励访问者参与您的内容、CTA 和表格。
在与数字营销机构合作之前，请询问他们对内容和设计的方法，并查看他们的网站、博客和客户示例，了解他们如何将这种方法应用到他们的工作中。