着陆页通常用于 B2B 营销，经过优化后，它们可以成为高效的潜在客户生成工具。然而，要构建成功且引人入胜的着陆页，营销人员需要超越简单的清单，将着陆页视为不断发展的资产，始终有改进空间。
每个着陆页都需要某些元素，但为了充分利用每个着陆页，营销人员需要不断尝试针对每个元素采用不同的方法。通过互动和测试，您可以确定优惠、文案、表单设计和行动号召 (CTA) 的哪些组合可以产生您想要的结果。
在这里，我们将讨论登陆页面清单中的每个项目以及如何尝试和改进每个元素。
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创建有效的登陆页面优惠
着陆页通常围绕价值优惠展开，例如电子书、网络 伊朗 whatsapp 号码列表 研讨会、新闻通讯注册，甚至是销售人员的提案或报价。您构建着陆页时所依据的任何价值优惠都应具有针对性、吸引力，并为潜在客户提供明确的价值。
HubSpot 的一份报告发现，将网站上的登录页面数量从 10 个增加到 15 个的公司，潜在客户数量增加了 55%。添加登录页面可以创造更多的转化机会和营销材料，并允许营销人员创建更有针对性的登录页面。1
如果内容优惠效果不佳，请寻找可以进行的小而快速的改进以提高转化率。您可以调整优惠主题周围的消息传递，将格式从电子书更改为模板或指南，或者寻找更好地传达优惠价值的方法。
以下示例展示了如何重写内容优惠的标题，使其更有价值、更吸引访问者。即使是这样的小改动也能让优惠的价值更加明显。
以内容为中心的标题：为网页撰写出色的文案
以价值为中心的标题：如何撰写能够吸引潜在客户并提高转化率的网页文案
撰写有效的登陆页面文案
着陆页文案是快速吸引浏览者并告诉他们为什么应该留下来的工具。文案需要以买家为中心，并明确告诉浏览者填写表单和参与内容将获得什么价值。
每个着陆页的标题都应该以针对访问该特定页面的潜在客户的价值主张来吸引读者的注意力。此文案不适合空洞或隐喻；您只有几秒钟的时间来给人留下第一印象，因此请让您的标题脱颖而出并激起读者的兴趣。
以公司为中心的文案：我们提供内容营销、潜在客户开发和基于账户的营销服务。
以买家为中心的文案：我们帮助客户产生合格的潜在客户并持续提高他们的转化率。
着陆页其余部分的文案也应易于阅读，并能吸引浏览者的兴趣。使用标题和项目符号使文案易于浏览，添加图形来支持您的主要观点并提供视觉吸引力，最重要的是，通过每篇文案传达价值。
在尝试提高着陆页转化率时，您可以努力使您的文案更易于浏览、更具吸引力，并且更个性化，以吸引阅读它的潜在客户。例如，如果您正在制作一个针对考虑阶段的潜在客户的着陆页，那么高层次、漏斗顶端的文案不会吸引他们。同样，如果有人是第一次访问您的网站，那么过于密集或以解决方案为中心的文案对他们来说没有价值。
设计可转换的着陆页表单
表单是潜在客户转化着陆页的关键元素，有许多方法可以自定义和改进效果不佳的表单。与着陆页的其他元素一样，您应该根据希望提供信息的潜在客户自定义每个表单。在设计表单时，您需要在信息收集和价值交付之间取得平衡。
自动表单（例如 HubSpot 提供的表单）允许您为多方定制一个表单 — 因此，如果潜在客户和现有客户访问您的页面，他们将看到根据他们在营销渠道中的位置定制的表单。2自动表单将帮助您从渠道顶部附近的潜在客户那里收集信息，而无需询问您已有的潜在客户或客户的信息，从而为访问登录页面的每个人创造更加量身定制的体验。
着陆页表单还有很大的实验和改进空间。表单字段、表单顶部的副本、“提交”按钮中的行动号召 (CTA)、页面上的位置以及设计元素都会影响转化率。当着陆页效果不佳时，请考虑表单的所有元素是否都在传达价值并设置较低的进入门槛。如果您有疑问，请进行一些调整并测试新表单一两周并衡量其效果。
制作强大的 CTA
如果使用得当， CTA 是一个简短但强大的文案。着陆页 CTA 必须以买家为中心，并以内容优惠和文案中的价值主张为基础。
CTA 应该通过注重结果的措辞来展示价值，而不是仅仅告诉潜在客户您希望他们做什么。在下面的例子中，您可以看到即使只有几个字的 CTA 也可以展示价值并鼓励查看者填写表格并下载优惠。
以行动为导向的 CTA：下载我们的电子书。
以价值为导向的 CTA：立即开始产生合格的潜在客户。
确保每个着陆页只有一个 CTA，并尝试不同的文案、格式、位置和设计，以缩小范围，确定哪些类型的 CTA 可以创造最佳转化率。您可能会发现按钮比链接转化的潜在客户更多，或者包含五个或更少单词的 CTA 比较长的 CTA 效果更好 - 但如果您不不断尝试和测试不同的方法，您将永远无法学到东西。
抛开你的登陆页面检查清单
最重要的是要明白，着陆页优化是一个持续的过程，它既是一门艺术，也是一门科学。如果只是检查清单上的项目，而不收集它们的表现数据并尝试改进它们的方法，将导致转化率停滞不前和着陆页表现不佳。
构建登录页面后，继续寻找可以进行的小改动，以一点一点地提高转化率，并利用您努力吸引到网站流量的优势。