，网站经常讨价还价。尽管自 2006 年以来情况无疑有所改善，但我在工作中注意到尼尔森的许多结论仍然成立。我过去六个月对国内外 B2B 网站的研究表明，质量差异很大，有时甚至大得惊人。大多数人在所使用的四个标准上得分很低：提供信息、定位、激发信心和激励行动。到处都有一些有利的例外，但绝大多数都需要重大改进。
B2B网站需要完善
在 B2B 领域，人们常常对只能“一点点”运行的网站感到满意。了解该行业的人都知道其根本原因，但我认为不再可持续。
1. 专注于产品或服务
传统上，B2B 的重点是产品或服务。它的质量对于制作者来说是不言而喻的，应该足以“讲述故事”。由于他们经营的市场有限，因此简单的互联网存在就足够了。该网站只需要说明“我们的公司”、“我们的产品”和“我们的服务”。营销和沟通（不是核心业务）被认为是必要的罪恶。
但正是这个有限的市场（供应商很少，买家也很少：因此竞争激烈）需要 越南赌博数据 有效且独特的营销。 B2B营销已经从“产品销售”发展到“价值销售”。供应商必须证明他们了解客户的情况和问题，并提供竞争对手所没有的价值。这意味着：关注客户的需求并在沟通中体现这一点。但并不是所有人都注意到了这一点。很少有人能够对诸如“为什么有人会选择你的公司？”等问题给出明确的答案。或者：“您与竞争对手的真正区别是什么？”