司适应技术变革的速

[subornaakter20]

该策略的缺点：

公度很慢，因为这需要大量的财务投资。

消费者可以改变自己的优先顺序，优先考虑的不是成本，而是产品的质量。

竞争对手可以随时采用相同的策略，从而降低生产成本。

规模经济是由大公司成功实施的。他们拥有令人印象深刻的市场份额，并且销量非常高。

竞争领导战略的实施在亚马逊、宜家、沃尔玛、Spotify 和其他 司法部数据库 类似公司取得了成功。随着时间的推移，他们改变了发展方向，但他们开始关注成本。领导者拥有大量的消费者群体，他们来到公司购买具有基本功能的标准化产品。不需要特殊的功能和装饰。

波特的竞争战略“成本领先”

廉价产品必然质量差的说法是不正确的。公司不仅需要单次销售盈利，还需要激励买家再次退货。否则，客户就会转向竞争对手，销售额就会下降，退货成本就会增加。

几年前，对 PIMS 数据库进行了大规模研究。根据其结果，他们得出结论：竞争力最受向消费者提供的产品质量的影响。事实证明，这个因素比低价或市场份额更为重要。例如，Yugo，在 20 世纪 80 年代以异常低廉的价格出售（3990 美元）。 40多年过去了，这辆车仍然是美国销售的汽车中最便宜的。但即使对买家如此优惠的价格也没有给公司带来成功，因为汽车的质量很差。该公司破产了，该车被列入“有史以来 50 辆最差汽车”评级。

竞争领先战略的目标不是在竞争对手中设定最低价格。波特教授写道，有必要使产品的成本尽可能低，保持行业的平均成本或稍微降低。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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与任何战略一样，一些公司在这方面取得了特别的成功。我们举两个例子。

普里马克
爱尔兰时尚服装和配饰零售商。它的专卖店遍布欧洲和美国。在这家连锁店，您可以花 5.5 美元购买女式衬衫，花 10 美元购买时尚裤子，此类产品的价格非常低。公司为其产品设定这样的价格有几个原因：

廉价的材料和时尚的设计；

连锁店租用场地成本低；

缺乏广告促销；

员工工资低。

决定性的原因是经济。管理层能够使生产和物流流程变得更加完美。英国杂志《经济学人》专门用一篇文章介绍了 Primark 令人难以置信的成功。文中称，高层管理人员制定了一项独特的、多方面的成本削减计划，竞争对手根本无法复制。

“胜利”
这是一家低成本航空公司，是俄罗斯最大的旗舰航空公司——俄罗斯航空公司的子公司。 5年前，Pobeda在全球预算少但利润增长率高的公司中夺得第一名。

这家航空公司明智地管理其资金。其受益于与盈利机场的合作、同型号新飞机的运营以及不可退款机票的销售。使用过该航空公司服务的人都知道，航班只能短距离飞行，此外，抵达几乎总是在夜间进行，因为这些时间的机场税较低。好处是旅客票价低廉，这正是很多旅客所需要的。

成本领先者的竞争战略的制定不应停滞不前。如果管理层不再关注它，那么财务成本将再次回归。