对此，当思考为什么销量下降时，你应该注意这个参数——也许你正在为客户提供不明确的保修条款。调整它们，使它们更清晰、更透明。您的目标受众应该明白，如果发生问题，他们可以毫无问题地退回产品。她会把这一点视为你的显着优势。
请记住，任何零售店的退货都是不可避免的。如果你确保它们有利于你的声誉，你就不会考虑为什么销量下降。
原因4.错误的时间、错误的地点
销量为何下降？回答这个问题可能相当困难，而且往往问题不在于你是一个糟糕的卖家，而在于门店的位置不佳。那么，如果您了解了销量下降的原因，并发现这种情况是由于上述原因而发生的，那么该怎么办呢？
当然，改变位置比消除另一个原因要困难得多。不过这个因素对生意影响很大，所以如果你的销量确实下降了，而且店面位置不好，还是选择交通方便的位置比较好。
该产品也可能有些超前——这是销量 芬兰电报号码数据库 下降的另一个原因。也就是说，受众还没有准备好感知和使用你的产品。这里引用最大公司苹果公司的例子是恰当的，该公司的产品多年来根本没有需求——消费者还没有准备好接受创新的解决方案和先进的技术。通常，产品需要一段时间才能让用户熟悉并理解。不幸的是，纠正这种情况可能非常困难。
原因4.错误的时间、错误的地点
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因此，我们研究了可能导致销售额下降的 4 个因素。请注意，我们仅关注消费者需求下降的主要和最常见的原因。事实上，可能还有更多，这一点应该考虑在内。但如果你了解企业家经常犯的错误，那么作为商人的你就可以从中吸取教训，避免在实践中犯类似的错误。
管理失误导致销量下降
错误一：迟迟提出购买
那么为什么你的销售额下降了呢？管理者经常犯这样的错误：在客户已经准备好购买产品时，继续说服他购买产品。购买报价是一门艺术，在这里您应该记住某些细微差别和微妙之处。这个过程可以比作钓鱼，你的主动行动必须准时完成，不能早一秒或晚一秒。
如果您的公司拥有一位称职且专业的销售经理，那么他很可能确切地知道如何向客户提供产品或服务。
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错误二：不告诉买家给他带来的好处，而是强调你公司的优势
您为您的公司以及您提供的产品和服务感到自豪。当然，任何销售经理都必须热爱并相信他所推销的产品。这是销售成功的关键。但客户的心理是这样的，在收购过程中他只关心自己的利益。不是你的产品或服务，而是他购买后将得到的好处和好处。
对此，职业经理人在进行谈判时，必须向潜在买家强调产品或服务的价值。这种方法将允许您在未来增加您的实施。而现在有可能你的销量下降正是因为员工的不识字行为。
错误三：不好意思谈论成本话题
经理们常常感到尴尬或不敢告诉客户成本。特别是如果他们自己认为价格过高并且知道竞争对手提供更低的价格。经理们害怕从潜在买家那里得知，由于产品成本高昂，他还没有准备好购买该产品。卖家的疑虑可能是销量下降的原因。客户觉得专家不确定他说的是什么，这导致他在决策阶段产生怀疑。 “我做的一切都对吗？也许我没有多少时间思考？也许我们应该要求折扣？”
经理如何应对讨论价格时的恐惧和尴尬？有两种方法：
练习自信地谈论价格；
练习对“昂贵的”反对意见的反应，直到它们变得自动为止。
错误 4. 在与客户交谈时使用复杂的短语和术语
通常，销售经理，尤其是缺乏经验的销售经理，在对话中会使用深奥的短语和特定术语、长而难以理解的句子。这会导致什么？潜在客户厌倦了接收此类信息，不再理解经理所说的话，交易就失败了。您的销售额可能正是因为这个原因而下降。
错误 4. 在与客户交谈时使用复杂的短语和术语
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为什么很多公司的管理者都这样表达自己？向客户展示您的专业水平和对该主题的了解。但更重要的是——向潜在客户展示您有能力并且对问题有很好的理解，还是销售产品或服务？如果销售产品符合您的利益，请以让对方准确理解您的意思的方式表达自己。这样，您将显着增加交易成功的可能性，并且您不必分析销售额下降的原因。