记住这种感觉
在继续之前，我希望你停下来，回想一下这种感觉。把这种压力和焦虑锁定在你的情感记忆中。然后承诺明年不再让这种事情发生在你身上，因为这是完全可以避免的。
今年晚些时候，当我们进入第四季度时，请记住，即使在试图达成交易时，也必须继续寻找潜在客户。如果你现在就把这个教训牢记在心，趁痛苦还未消退时，你会更好地记住它。
本周行动步骤
停止挖掘– 如果您的管道是空的，请不要浪费时间担心。接受现实并着手修复它。
预留时间进行勘探——每天早上安排并保留一到两个小时，以便在精力最充沛的时候进行集中勘探。
建立目标列表——从第一季度购买窗口中的入站线索、已完成的交易、不活跃客户、活跃客户和高概率潜在客户开始
设定微目标并遵守 30 天规则——专注于每天的小目标，并相信您现在付出的辛勤工作将在未来获得回报，即使有时感觉自己在原地踏步。
记住痛苦——向自己保证今年年底不会再陷入同样的陷阱。
接受并让潜在客户挖掘成为日常纪律。这不是你“想做”时才做的事情，也不是只有当你的销售渠道处于生命危险时才做的事情。这就像锻炼。你不会去健身房一次，锻炼出体形，然后就完事了。你必须坚持下去，继续努力，继续重复练习。
记住：销售失败的首要原因是销售渠道空了，而销售渠道空了的首要原因是您没有每天、每天、每天进行潜在客户挖掘。缅因州刘易斯顿的埃里克询问如何使用去年的数据来制定准确的销售计划并评估软件工具（如 CRM 和 ZoomInfo）来实现这些目标。
销售规划至关重要——没有路线图，您只能寄希望于收入 智利 whatsapp 数据 目标奇迹般地实现。如果您没有定义明确的绩效指标——例如通话活动、潜在客户生成、转化率或每日潜在客户目标——那么您实际上并没有计划。您有一份愿望清单。
回顾去年：哪些指标重要？
Eric 想知道他和他的团队应该分析去年的哪。简而言之，答案是全部，如果这些指标对您的业务目标很重要。请考虑：
入站线索的转化率
引领速度（您跟进的速度有多快？）
外向接触与渠道内机会
机会与提案比率
提案与成交比率
追加销售、交叉销售和扩张交易
通过规划漏斗中的每一步如何转化为下一步（从致电到首次预约，从首次预约到提案，从提案到达成交易），您可以准确地看到在新的销售年度应该关注什么。