在上一篇博客中，我们讨论了潜在客户开发是推动组织成长和成功的关键要素。正如潜在客户开发是一个重要的过程一样，了解潜在客户、潜在客户和企业与之互动的机会之间的区别也同样重要。
由于它们在组织中经常互换使用，因此让我们在本博客中定义它们之间的差异，并找出如何将它们移至销售漏斗中。
带领
潜在客户是通过提供电子邮件地址和电话号码等联系信息对您的业务表现出兴趣的个人或组织。您可以通过各种营销渠道（例如电子邮件活动、社交媒体等）生成销售线索。
它始终位于销售漏斗的顶部，销售代表可以通过建立有意义的对话来尝试确定他们是否有资格成为潜在客户。
看法
潜在客户是具有销售资格并被视为潜在客 coo电子邮件列表 户的潜在客户。他们的评级是根据他们的预算、购买力以及他们的偏好是否与公司的产品和服务相匹配。
要记住的重要一点是，潜在客户尚未承诺购买您的产品/服务。然而，它们是有希望出售的候选者。
一个机会
机会是指已经发展到极有可能出售的阶段的潜在客户，这意味着他们已经表现出强烈的购买愿望，距离成为客户仅一步之遥。机会是三者中最有价值的，在完成交易时应该给予更多考虑。
销售线索、前景和机会是销售周期的一部分。但只有一部分能够转化为前景和机遇。这需要特定的策略来让他们通过销售渠道并将其转化为客户。
潜在客户是合格的。你如何评价他们？通过提出有效的问题来了解您的潜在客户。你可以询问他们的喜好、背景、购物习惯、预算等。或者创建一个理想的客户档案，看看他们的偏好是否符合您的用户角色。
您需要不断与潜在客户互动，将他们转化为潜在客户。通过了解他们的痛点和兴趣来建立个性化的关系，并定制您的消息以更好地满足他们的要求。通过分享有价值的信息并在整个过程中保持对话来培养您的潜在客户。