标准化销售流程有明显的好处：可重复、易于学习、易于衡量。
可重复的销售流程
定制个性化的销售流 合规总监电子邮件列表 程有明显的好处：每个买家都是不同的，每个销售人员都有不同的技能。
个性化销售流程
最佳平衡点介于两者之间。出于所有显而易见的原因，您需要一个经过实践检验的销售流程，但您也需要适应性。
在业务增长的过程中，钟摆可能会来回摆动。
在 IMPACT，我们经历了一个阶段，我们的销售流程变得非常固定和枯燥。它简单而规范，各种销售代表都可以轻松重复。
唯一的问题是，我们强迫准备购买的潜在客户完成对他们来说毫无意义的障碍。如果我们的 CEO 急于继续前进，我们会推迟向他们介绍教练，因为这通常要到第三次通话时才会发生。所以我们会放慢交易速度，因为流程是这样的。
我们最终意识到这有多么有害，并且我们放松了流程以允许更多定制。
最终，我们可能会感觉自己玩得太过草率和放松，然后我们会回到另一个方向。
这里的教训是，销售流程永远不会结束，永远不会完美。