增长营销注重通过产生自然流量和提高品牌知名度来实现长期增长。这是一种吸引、吸引和留住客户的综合方法。
你看，B2B 买家的旅程已经发生了变化。要想在 B2B 领域发展，你必须专注于打造自己的品牌，并创建能够解决问题的优质营销内容。因此，营销人员投资于增长活动，通过特定渠道与用户建立关系。
增长营销渠道
增长营销会逐渐吸引你。抱歉，我使用了双关语（我本意是这么想的），但这是真的：增长营销人员试图与你建立联系，进行对话，并给你一些东西作为对你的喜爱的回报。所以他们的策略和渠道不是你通常看到的华丽横幅和耳熟能详的广告词。
电子邮件营销
好吧，听我说完。我知道你厌倦了收件箱里堆积如山的电子邮件。但想想你真正期待收到的电子邮件。我知道我会删除十封电子邮件，但当我看到那家给我发了十封有用电子邮件的公司发来的标题吸引我的注意时，我会打开第十一封。
所以，电子邮件并不糟糕，糟糕的文笔才是电子邮件的真正糟糕之处。在放弃 阿尔巴尼亚电子邮件列表 这个久经考验的增长营销渠道或发送另一封“你好 [姓名]”之前，请考虑一下这一点。
搜索引擎优化
不管你喜欢还是讨厌，SEO 优化都是你增长营销策略中不可或缺的一部分。多年来，人们一直在尝试破解代码，发现欺骗 Google 爬虫程序将你的网站推到顶部的秘密。
但这没什么秘诀：找到一位熟练的 SEO 专家，明智地使用关键词，并不断制作精彩的内容。这就是增加自然流量并让您的网站对受众可见所需的一切。
内容营销
如果您正在阅读本文，则意味着 Leadfeeder 的内容营销正在发挥作用。那么为什么不自己尝试一下呢？B2B 公司可以从许多内容营销策略中进行选择：
文章
案例研究
研究报告
电子书
视频
信息图表
播客
顺便说一句，内容营销协会每年都会发布 B2B 内容营销洞察。2022年的报告很好地说明了内容方面对 B2B 公司有效的方法——同理心。无论类型如何，强调性的内容都能建立信任并改善客户体验。
因此请记住：内容不应是促销性的。文案才是卖点，而内容可以教育、激发兴趣、增加价值或帮助解决受众的问题。在制定自己的 B2B 内容营销策略时，请考虑这一点。
线上线下活动
回到报告（是的，它真的那么好）。看起来，无论是线上、线下还是混合型活动，都是最流行的 B2B 策略。或许，这是因为活动结合了多个增长营销目标（下一章将详细介绍）和为受众带来的诸多好处。
这些都是优质社交活动中的实用技巧和有趣体验。B2B 人士也喜欢闲逛，因此58%的企业将在 2022 年押注这种增长营销策略。我建议您成为其中一员。
社交媒体营销
用于增长营销的培育型 SMM 与激进的绩效营销方法有很大不同。
因为你的受众就在那里，所以社交媒体营销是与他们建立关系的有效方式。39 %的 B2B 公司预计将在 2022 年投资通过社交媒体建立社区。这不仅包括白领 LinkedIn，还包括有趣的 Instagram 和好玩的 TikTok（不，你不必年满 15 岁才能注册）。
附注：增长营销自动化可以帮助您采用其中一些方法。Leadfeeder 绝对可以保证这一点。
我相信现在你已经对增长营销有了很好的理解。但你如何衡量它呢？
增长营销指标
增长营销计算其吸引的注意力和受众的反应。其指标包括：
网站流量。流量是通过 SEO、电子邮件、社交媒体和直接访问产生的。
重复购买率。忠实客户重复购买您的商品或服务的百分比。
流失率。在一定时期内流失的客户数量。
总而言之，您的增长营销指标应侧重于客户获取、参与度和留存率。以下是您应该跟踪的几个指标（但不是唯一指标！）。