按类别细分意味着，即使对于几乎每个项目都会出现的即时需求，也有多家合格的供应商愿意完成这项工作——无论何时何地。到目前为止，现状是支付报价，只要承诺在您需要的时间和地点获得它。
，或者最后一刻取消了订单，项目也不必戛然而止。您可以继续寻找另一家有资格、高质量的供应商，他们随时准备接手您的工作。选择可以创造优势，而 10% 到 20% 的加价突然间就变成了您有能力应对的事情。
真实案例：假设德克萨斯州西部的一个水泵坏了，而您是现场运营经理。您需要一台马力合适的替换水泵，以便将液体从一个油田输送到另一个油田，而且您现在就需要它。实际上，您一小时前就需要它了。由于油箱已满，泵下游的每一口油井都必须关闭。无法生产石油，时间紧迫。这种暂时关闭的成本每小时都在增加。在您的世界中，您永远无法“弥补”失去的时间；失去的时间和生产损失直接意味着无法挽回的收入损失。
您知道该地区有几家供应商可以提供您需要的泵。您迅速与他们取得联系，并从这些供应商 开曼群岛电子邮件列表 那里竞标出尽可能优惠的价格，您也需要尽快派他们到您的工地。他们有效地控制着价格——不是因为他们串通一气，而是因为他们在您的名单上，并且他们知道该地区的竞争对手对这款泵的定价。由于没有降低成本的杠杆，而且又迫切需要完成这项工作，当您的一家供应商承诺在您需要时为您提供所需的产品时，您会答应。
您为那台泵付了过高的价格。但在当今供应链面临挑战的环境中，您多付钱的动机已经融入到石油和天然气公司业务的正常流程和系统中。
底线：没有竞争，你就无法获得有竞争力的价格。