这有助于我们提升品牌或信誉，随着时间的推移，这种信誉不断增强，并真正扩大了业务。但这一切实际上始于你所说的倾听客户的意见并将这些点联系起来，真正做那种 ICP 工作，以了解行业内谁真正能为他们创造价值，并能迅速为他们创造价值。 丹尼尔·伯斯坦：听起来你从一些试点账户开始，但我的意思是，你有客户咨询吗？你去找过任何客户吗？我的意思是，你究竟是如何从这些客户那里获得知识的？因为我记得我曾经参加过这个活动，我坐在某人旁边。他们谈到我没有竞争对手，我当时想，哦，天哪，这对我来说太难了。 你知道，我们讨厌竞争。不喜欢没有竞争。
这太可怕了。他说，因为没有烘焙，没有 RFP，预算中 加拿大华侨华人数据 没有空间，你知道，我们必须从头开始创造。所以这很有意义。我能从你的声音中听到。这是我们想出的价值主张。 但是你是怎么开始的呢？好的，我们有几个试点账户，但是天哪，就像你说的，我们将进行这项大投资，并真正做到这一点。你有客户委员会吗？我的意思是，你对最初的几个客户做了什么来确保这是可扩展的？ Allyson Havener：嗯，我的意思是，说实话，这是我们追求的结果。我认为，从某种意义上说，数字广告确实很容销人员会不同意我的观点。但是，我认为我们发现，对于这些客户，就像你所说的那样，我们非常关注他们，让他们成功，从这些客户那里获得这些结果，这些客户对它是如何工作的有了一些评价，你也必须想想，当时，数字营销效率很低，因为人们只是在网上浏览横幅广告，以及程序化广告 是一场灾难。
所以，无论你如何发现这些效率，这些效率就像是数百万美元的广告。你知道，你正在与世界上一些最大的广告商交谈。所以当你的效率提高到 5% 到 10% 时，这是一大笔钱，他们可以重新利用，在广告上投入更多，提高广告的效率。 因此，对于这几个客户，我们真正关注的是其中一个，概述用例，他们再次说，嘿，这很棒。我们希望将其推广到我们的产品线。我们希望将其推广到整个业务。我们建立了这些推荐信，以便在这些帐户中落地并扩展。 然后我们利用这些客户故事来获得下一批客户。我们也非常关注这个行业。就像我提到的，零售业非常重要。这就是我们的起点。