另请阅读：您的 B2B 营销策略离不开这 4 个重要步骤
所以：80% 的 B2B 采购都是从拟定候选名单开始的。80% 的情况下，最终会从候 手机号数据库列表 选名单中挑选出一家公司。而你希望成为这份候选名单上的首选供应商，也就是那些已经领先于其他公司的供应商。
因为如果你不参与其中？
那么继续获得这项任务就会变得非常困难，而且通常成本高昂。这就是为什么在理想客户准备购买之前就与他们保持联系至关重要。因此，你的使命就是成为理想客户不可或缺的一部分，即使他们没有任何购买意向。
如何让组织接受您的 B2B 营销策略？
根据B2B研究所的研究，只有16%的市场营销和销售会瞄准相同的客户。因此，市场营销的营销活动主要针对A类客户，而销售则追逐B类客户。毋庸置疑，这种做法效率极低。
这就是为什么市场营销和销售之间的结构性合作至关重要，因为战略需要在此讨论。在这类会议中，你经常会看到当天的忙碌占据主导地位。我们有多少线索？我们如何跟进这些线索？这些线索会带来什么样的结果？我们该开展什么样的活动？
但真正应该讨论的是：
谁是我们的理想客户？这仍然正确吗？
我们客户的采购委员会是什么样的？我们在那里看到了什么目标、问题和机会？
我们怎样才能帮助他们？
有多少机会正在酝酿中？这些机会来自哪里？
我们能实现销售目标吗？我们还需要什么？
我们客户的购买流程是怎样的？他们与谁沟通？他们是如何获取信息的？是什么让他们“顿悟”并最终赢得这场战斗？
这些问题将为B2B营销人员提供重要的洞察，从而丰富您的营销策略。因此，务必让销售人员解答这些问题，以便他们事半功倍。这对每个人来说都是一
吸引导线的磁铁。
尽可能有效地利用你的营销预算
此外，您需要尽可能有效地利用营销预算。根据 Binet & Field 的研究，B2B 营销预算的理想比例是 60% 用于品牌建设，40% 用于效果营销。当您考虑品牌建设时，您会想到创建免费的教育内容、思想领导力活动和个人品牌。当您考虑效果营销时，您会想到广告活动、搜索营销和电子邮件自动化。