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至少80%的采购都是在公司内部制定候选名单后开始的（来源：Brain & Co）。发起人、决策者和影响者都会创建一个能够帮助解决问题的公司和联系人名单。然后，采购流程就启动了。从这份候选名单中被选中的几率也高达80%。而要想跻身候选名单之列，唯一的方法就是成为客户心中的首选。

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所以：80% 的 B2B 采购都是从拟定候选名单开始的。80% 的情况下，最终会从候 手机号数据库列表 选名单中挑选出一家公司。而你希望成为这份候选名单上的首选供应商，也就是那些已经领先于其他公司的供应商。

因为如果你不参与其中？

那么继续获得这项任务就会变得非常困难，而且通常成本高昂。这就是为什么在理想客户准备购买之前就与他们保持联系至关重要。因此，你的使命就是成为理想客户不可或缺的一部分，即使他们没有任何购买意向。

如何让组织接受您的 B2B 营销策略？



根据B2B研究所的研究，只有16%的市场营销和销售会瞄准相同的客户。因此，市场营销的营销活动主要针对A类客户，而销售则追逐B类客户。毋庸置疑，这种做法效率极低。

这就是为什么市场营销和销售之间的结构性合作至关重要，因为战略需要在此讨论。在这类会议中，你经常会看到当天的忙碌占据主导地位。我们有多少线索？我们如何跟进这些线索？这些线索会带来什么样的结果？我们该开展什么样的活动？

但真正应该讨论的是：

谁是我们的理想客户？这仍然正确吗？
我们客户的采购委员会是什么样的？我们在那里看到了什么目标、问题和机会？
我们怎样才能帮助他们？
有多少机会正在酝酿中？这些机会来自哪里？
我们能实现销售目标吗？我们还需要什么？
我们客户的购买流程是怎样的？他们与谁沟通？他们是如何获取信息的？是什么让他们“顿悟”并最终赢得这场战斗？
这些问题将为B2B营销人员提供重要的洞察，从而丰富您的营销策略。因此，务必让销售人员解答这些问题，以便他们事半功倍。这对每个人来说都是一

吸引导线的磁铁。

尽可能有效地利用你的营销预算

此外，您需要尽可能有效地利用营销预算。根据 Binet & Field 的研究，B2B 营销预算的理想比例是 60% 用于品牌建设，40% 用于效果营销。当您考虑品牌建设时，您会想到创建免费的教育内容、思想领导力活动和个人品牌。当您考虑效果营销时，您会想到广告活动、搜索营销和电子邮件自动化。