Када обогаћујете потенцијалног клијента, не добијате само име и адресу е-поште. Добијате приступ мноштву вредних података. То укључује детаље попут радног места особе, величине компаније и индустрије. Можете чак пронаћи и информације о технологијама које користе. Ове детаљне информације омогућавају продајним тимовима да персонализују своје поруке. Прилагођени приступ боље одјекује код потенцијалних клијената. Показује да сте урадили свој домаћи задатак. Ово чини ваше напоре у приступу много утицајнијим.
Зашто је обогаћивање потенцијалних клијената прекретница
Услуге обогаћивања потенцијалних клијената нису само додавање података; Ради се о Листа Бротхер мобилних телефона додавању контекста. Овај контекст је кључан за изградњу ефикасније продајне стратегије. Уместо да слепо обављате хладне позиве, ваш тим може са поверењем приступити потенцијалним клијентима. Они ће тачно знати са ким разговарају и које би могле бити њихове потребе. Ово доводи до смисленијих разговора. Такође вам помаже да избегнете уобичајене грешке, као што је контактирање погрешне особе.
Како обогаћивање потенцијалних клијената побољшава ваш продајни левак
Добро обогаћена листа потенцијалних клијената значајно побољшава сваку фазу продајног левка. У почетној фази помаже у бољем бодовању потенцијалних клијената. Можете дати приоритет потенцијалним клијентима који се савршено уклапају у ваш идеалан профил купца. То значи да ваши продајни представници троше своје време на најперспективније потенцијалне клијенте. Као резултат тога, видећете много већу стопу конверзије од почетног контакта до квалификованог састанка.
Предности тачних података
Тачност ваших података је директно повезана са вашим успехом. Непотпуни или нетачни подаци могу довести до узалудног труда. Такође могу наштетити репутацији ваше компаније. Услуге обогаћивања потенцијалних клијената осигуравају да је ваша база података чиста и ажурирана. Ово смањује број одбијених имејлова и позива са погрешних бројева. Сходно томе, продуктивност вашег тима расте. Такође штити имиџ вашег бренда.
Избор правог алата за обогаћивање потенцијалних клијената
Приликом избора услуге, узмите у обзир факторе попут извора података и опција интеграције. Најбољи алати нуде обогаћивање у реалном времену.
Интеграција са вашим CRM-ом
Осигурајте да се услуга може беспрекорно интегрисати са вашим постојећим CRM-ом. Ова аутоматизација је кључна.
Закључак
Обогаћивање потенцијалних клијената више није луксуз. То је нужност. Оно пружа увиде потребне за паметнију и ефикаснију продају.