然而，您不应该只接触您遇到的每个人或企业。但你如何决定去接近谁呢？您需要接触属于您的目标受众的 BC 或 BB 买家，即那些最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。什么时候应该使用外向销售策略？如果您销售的产品或服务类型没有多少人在网上寻找、更昂贵的产品等，那么出站销售策略可能适合您。例如，一家向企业客户销售复杂的 CRM 营销软件的 SaaS 公司可以利用对外销售和营销策略。无论您喜欢入站销售还是出站销售，拥有出色的 BC 或 BB 至关重要。
现在您已经了解了什么是销售策略，我将分享一些可操作的技巧，您可以使用它们来制定有效的销售策略。创建成功销售策略的重要提示 以下是八个可操作的提示，可帮助您为您的企业制定成功的销售策略。确定您的目标受众并满足他们的需求没有任何产品或服务能够满足每个人的需求。这就是为什么您希望为能够从您的产品中受益最大的个人或企业提供服务。这些人是您的目标受众。但你的目标受众是谁？您的目标受众基本上包括与您理想的客户资料和买家角色相匹配的个人或企业。
理想的客户档案列出了潜在客户成为您的客户应满足的最低标准。另一方面，买家角色强调了一些特定的行为特征、人口统计详细信息、职位名称以及更多能够描述您的理想客户的特征。除了理想的客户资料和买家角色之外，您还可以分析现有的客户群数据，以更深入地了解目标市场。确定：当前客户属于哪些行业或利基市场？目前的客户有哪些痛点？当前客户使用您的解决方案的目的是什么？他们认为最重要的是什么？一旦确定了目标受众，您的销售人员就可以将您的产品定位为独特地满足目标受众的需求。
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