今天，您需要让 B2B 买家在销售的任何阶段都能轻松获得他们所需的东西——不仅是为了他们自己，也是为了帮助说服公司中的其他决策者。 Adobe Stock Photos 上的 danmir12 这意味着提供多种内容路径以使买家能够成功，无论他们是处于最初的需求搜索阶段还是正在比较供应商以获得最终名单，也无论他们是钱袋掌握者还是最终用户。
这通常意味着填补客户对 B2B 购买过程的需求与您目前提供的产品之间的 德国电报列表 差距。以下是我们研究的一些示例： 25% 的买家希望在联系销售人员之前能够在线获取他们需要的所有信息——但只有 9% 的营销人员能够做到这一点。 28% 的买家希望能够查看指定企业的推荐、案例研究和评论——但只有 9% 的营销人员在其网站上提供这些服务。
27% 的买家希望能够获得可以直接联系的现有用户的推荐——只有 5% 的营销人员提供此功能。 但 42% 的营销人员确实提供预先录制的演示 - 遗憾的是，只有不到四分之一（23%）的买家想要这些。 40% 的营销人员确保客户可以轻松联系到销售团队——而只有五分之一（21%）的买家希望这样做（数据来源）。