должит оставаться доминирующей силой в 2024 год

[rifat28dddd]

3. Маркетинг на основе учетных записей (ABM). Подход ABM (маркетинг на основе учетных записей) к B2B-маркетингу известен тем, что объединяет продажи и маркетинг, и проу.Как мы упоминали ранее, персонализация станет ключевым компонентом для многих предприятий. Это также сыграет роль в гиперперсонализации в успешной реализации стратегий ПРО. По данным Gartner, эффективная стратегия ABM может увеличить коэффициент конверсии каналов на 14%.



Кроме того, комбинируя более сложные страт почему стоит выбрать нас егии таргетинга и персонализации, компании могут использовать ABM для предоставления высококачественных потенциальных клиентов, а не просто количества потенциальных клиентов, полученных в ходе кампаний.4. Данные о намерениях. Это меняет правила игры, когда дело доходит до привлечения высококачественных потенциальных клиентов. Данные о намерениях — это данные, которые предоставляют дополнительную информацию о потенциальном клиенте.



Например, он понимает «намерение» потенциального клиента относительно конкретной темы. Допустим, вы создали идеальный профиль клиента и ориентируетесь на потенциальных клиентов, заинтересованных в аутсорсинговом телемаркетинге B2B.Эти данные могут предоставить выборку контактов, которые, возможно, неоднократно выполняли поиск в Google по этой теме. Но вопрос в том, насколько эффективны данные о намерениях? По данным Demandbase, они обнаружили, что данные о намерениях увеличили коэффициент конверсии потенциальных клиентов для руководителей продаж на 55%.