5 级. 励志
该清单由有助于增强未来愿景并显示公司或买方本人成功发展的证据的价值观组成。例如，他们可以轻松且经济高效地使其技术基础更加现代化和高效：
面向未来：Microsoft Azure 让 IT 专业人员绝对相信公司的产品永远不会失去彼此的兼容性。
前瞻：尼尔森的研究将帮助制造企业正确、及时地应对消费者需求的变化。
构建价值主张的原则：
卖方概述了他可以采取哪些措施来缓解客户的问题。
购买产品与消除之间的联系已 波斯尼亚和黑塞哥维那电报号码数据库 得到说明，并且必须是显而易见的。有必要详细说明将要解决的任务清单并清楚地描述结果。
必须指出卖方的原则和价值观。向客户展示他将获得什么好处，什么奖金等待着他，以及将额外解决什么问题。
您应该详细说明为什么有理由信任供应商。提供证实您能力的事实。
买家需要知道您有一个行动计划。它的存在将使客户放心并增加他的信心。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
人力资源价值主张的复杂性
人力资源价值主张，即公司作为雇主（EVP：员工价值主张），可以是传统的，也可以是现代的。
传统的：
EVP 是员工因其知识、技能、能力和时间而获得的一系列福利。好处可以是有形的，也可以是无形的。这样的报价清楚地描述了一个人与您一起工作时可以期望的一切。
更现代的看起来有所不同：
EVP：沉浸在支持和认可的温暖氛围中，员工将最大限度地发挥其所有创造力并成为专家。
这两种方法之间的主要区别在于，雇主的现代价值主张增加了员工获得最佳结果的兴趣，并允许他们最大限度地发挥潜力。
EVP：员工价值主张
雇主向潜在员工提供的 EVP 由五个主要部分组成：
经济奖励
按理说，员工绩效的好坏，直接关系到他对自己的薪资是否满意、职业晋升的速度以及其他额外奖金是否足够。国际咨询公司美世进行了研究，得出的结论是，解决重要问题和职业发展是雇主在其价值主张中可以提供的主要好处。
WorldatWork 协会预测，在未来 2-5 年里，公司将更加重视员工的职业晋升。
财务收益并不是 EVP 更具吸引力的全部内容。无形效益也值得考虑。
就业福利
该执行副总裁要素反映了与公司就业相关的其他积极方面。这些包括：
带薪休假；
养老金福利；
带薪病假；
健康保险；
公司支付的庆祝活动；
偿还学费。
这套标准的福利应该适应公司的能力和团队的需求。因此，在编写高质量的EVP时，离不开创造力和创造性的方法。
据美国Glassdoor网站统计，超过一半的员工在做出雇佣决定时，将福利视为有利于雇主的一个论点。
专业发展和职业成长
员工希望确保在工作场所拥有一切职业发展机会。这应在 EVP 中反映为：
额外培训；
职业发展的机会；
培养高层管理人员；
出国出差的可能性；
领导素质的发展；
能够自己选择所需的项目；
辅导的要素。
即使没有能力支付有竞争力的薪酬，健全的公司和员工发展计划也可以吸引和留住最优秀的人才。