自动化营销系统的两种常见定价模型是：
每月订阅计划
每个联系人每月订阅计划
哪种计划最适合企业取决于其规模和扩展目标。伯利兹电话号码资源 只有几百个联系人的小型企业可能会发现，按联系人制定的计划足以满足他们的使用情况。
较大的组织或拥有非常庞大的营销数据库的组织更有可能从支付固定的月费中受益，并且这种定价的可预测性是一个优势。
选择营销自动化平台：B2B 与 最新邮件数据库
营销自动化平台的选择通常取决于组织是 最新邮件数据库 还是 B2B。Lechner-Becker 表示，另一个考虑因素是您需要每天/每周发送多少封电子邮件以及这些电子邮件的时间表需要是怎样的。
“因此，在 B2B 世界中，我们发送的大多数电子邮件实际上并不具备像 最新邮件数据库 电子邮件那样的时效性，”她说。
“例如，许多 最新邮件数据库 公司通常会发送将在 24 小时内过期的优惠券，或者要求一定程度的紧急行动。您需要一个可以快速部署这 1000 万封电子邮件的系统，否则您将会遇到非常愤怒的客户。”
在许多情况下，最新邮件数据库 营销侧重于冲动购买和小额购买。虽然也有例外，例如汽车或假期，但许多 最新邮件数据库 电子邮件都是针对消费品、体验或人们可以用可自由支配的预算购买的商品。在客户准备购买时吸引他们很重要。
Lechner-Becker 解释说：“发送引擎及其后端是 最新邮件数据库 和 B2B 的主要区别。最新邮件数据库 公司通常将其营销自动化称为 ESP（电子邮件服务提供商），而不是完整的营销自动化系统。”
B2B 品牌倾向于使用 Pardot、最新邮件数据库、Marketo 或 Eloqua 等营销自动化解决方案。“他们的发送引擎不那么强大，因为他们拥有更多工具，可以整合 B2B 营销人员进入市场的更多方式，”Lechner-Becker 说。“所以这是一个主要的区别。”
如果您需要跟踪客户旅程或客户生命周期，某些平台也具有很大的竞争优势。例如，如果您试图报告哪些活动影响了某人的转化旅程（归因）。
B2B 营销通常涉及销售比 最新邮件数据库 公司宣传的产品价值更高的产品。然而，情况并非总是如此。在许多情况下，收到 B2B 营销电子邮件的人并不是拥有最终购买权的人。因此，从注册到转化的过程可能需要更长的时间。
“B2B 公司应该选择具有潜在客户管理、培育和评分功能的营销自动化工具，”Aventaggiato 说。“最新邮件数据库 企业需要能够管理更广泛客户数据库的工具。最新邮件数据库 公司还需要分析和细分工具来确定目标受众，以获得更好的潜在客户。”
相关文章：您是否仔细审查了您的自动电子邮件活动？
开始制定您的营销自动化策略
现在您已经了解了行业的营销自动化定义、技术优势、一些最佳（和最差）实践以及正在使用的顶级平台，是时候在您的组织中实施自动化营销了。