B2B 营销中的规则 95-5 涉及我们针对其开展广告活动的目标受众的市场行为。它告诉我们目前市场上有多少广告的潜在接收者对我们的信息感兴趣。在设计针对商业受众的广告活动时应牢记这一点。
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规则 95-5 的实践
许多人认为营销的工作原理是说服和解释产品的好处，从而将潜在客户吸引到 新加坡电话数据 渠道中。此外，事实证明，95% 的 B2B 营销人员预计营销活动的前两周内会出现销售结果。
与此同时， LinkedIn 的 B2B 研究所的研究 表明，B2B 营销的效果恰恰相反，因为目前只有 5% 的潜在买家在市场上并希望进行购买。这意味着我们试图接触的 95% 的潜在 B2B 买家已退出市场，并且数月甚至数 年都不会购买。与普遍看法相反，你无法说服他们“去购物”，因为他们已经拥有我们销售的产品，并且不打算很快做出任何改变。
那么该怎么办呢？
关注市场之外的 95%，并保持耐心。事实证明，以这种方式进行的营销是一项长期投资，将增加未来的销售额。
为什么？
因为会被购买者记住的品牌是他进入市场时可以购买的品牌。如果他有购物需求，他就会购买他之前记得的产品。因此，虽然您无法通过广告将这 95% 的潜在买家进一步推入渠道，但您现在可以“抓住”他们，以便在他们进入市场时进行未来的购买。然而，如果我们现在不这样做，当他们进入市场时就太晚了。
因此，值得对广告进行分类，并将其定向到当前市场中的 5% 和市场外但将在一段时间内进入市场的 95%。